채권관리 프로세스, 체크해야하는 포인트(회전일 등) 잔고차 관리 프로세스, 요새는 다 프로세스가 전산화 됐을껀데, 수기로 작성하는 표로 다 얘기해주네 대리점 개설 업무 흐름도. 신용평가, 담보설정… 등 거래약정서 등 양식. 거래처등록의뢰서, 판매계약서.. 등.. 담보관리.. 여신한도관리 어음 실무.배서? 보증? 도산징후 탐지 중단채권 악성채권 부동산경매 채권회수 민사소송.. 영업관리 업무 과정에서 채권관리는 전체적으로 신용, 담보 평가하고 계약하고 영업하면서 돈 주고 받고 생기는 문제 해결, 개선하는 듯.(관리 라고 하지). 법 적인 내용들이 많이 나오더라. 보긴 봤지만 크게 이해는 되지 않았다. 아마 실무에서 마주하게 된다면 지금 한 번 본 기억으로 좀 더 적응하기 쉬울 것.
영업관리, 영업 지원 직무는 얼마나 대체될 것인가.. 3명이 할 일을 1명이 하게 될 것은 분명해 보인다. 사람이 보고, 판단해서 작성하는 단순한 일은 대부분 자동화될 수 있을 것이다. OCR로 보고, TTS로 듣고 판단하는 코드를 거친 다음(텍스트 분석 등) 문서를 작성하면 되기 때문. 그리고 좀 더 깊은 인간의 사고 과정을 거쳐야 하는 것은 상대적으로 느리게 대체될 것이다. 스크랩 조금 해보긴 하지만 이것 말고 사실 관련 기사들이 정말 많다. 차고 넘친다. 그래서 나머지 부분들은 구글링을 해보면 금방 알 수 있는 부분이다. 추후에는 기업별로 국내 몇 대 기업 RPA 도입 현황을 정리해볼 수 있고, 구체적으로 어떤 부분들이 자동화 되는지 좀 더 리서치를 해볼 수 있을 것이다. 삼양홀딩스는 매일 50여 ..
내가 관심 있었던 직무는 영업관리 중 영업 지원 직무 였는데 1편 영업지원 직무 글. https://itssik.tistory.com/22?category=998460 여기 있음. 영업관리에 대해 찾다보니 매장 관리 직무를 설명하는 경우가 많더라 그래서 매장관리에 대해서 따로 스크랩 해보았다. 매장관리면 편의점이든 화장품이든 그런 쪽으로 해당 될 듯. https://www.youtube.com/watch?v=pEaVfGIIqmc 영업관리. 좀 옛날 영상임 이거는 6년 전… 매출 손익 관리, 영업현장에서 발생하는 모든 사항을 관리하는 업무 매출 관리, 재고관리, 매장 관리, 판매 직원 관리, 고객 서비스 관리, 제휴 마케팅, 다양한 프로모션 기획, 운영 등. 유통, 외식, 식품, 코스메틱, 전자, 자동차 ..
영업 관리라고 통칭하는 직무는 회사마다 조금씩 다른 것 같더라 (참고) 영업관리 직무가 회사별로 별로 어떻게 다른가 https://m.blog.naver.com/solkiloveme/221442043137 그 중에 내가 가고자 하는 직무와 가장 일치하는 '영업 지원' 직이 하는 일에 대해서 알아보았다. https://www.superookie.com/contents/5d8c74248b129f3d8507aae9 다리 역할이라 협상했던 경험이 중요하다 라고.. https://www.youtube.com/watch?v=b1tYGCi_fKM 영업 사원 관리 1. 어떤 제품, 지역, 실적 어케 인폼 주고 계획 있을꺼고 사람별 부서별 누가 잘하고 못하는지 생산관리 입장에선 영업관리 담당자 있으면 편하다고 영업관리 ..
이쯤 되면 영업관리라는 단어를 업계마다, 회사마다 너무 다르게 쓰고 있는 것으로 보인다. 단순히 영업관리라고 다 똑같다고 얘기할 수 있는게 아닌듯... 이름만 같지 회사마다 역할이나 업무가 천차만별인 것 같다. 나는 영업관리 일에 대해 궁금해서 이런 저런 책을 찾아보고 있는데 이 책은 책은 보험사의 영업인들을 관리하는 노하우에 대한 경험담을 모은 것이다. 피상적인 운영 과정, 실적중심으로 돌아가던 업을 본질을 파악해서 바꿔간다.. 점심식사 같은 그냥 이유없는 친목 하고 나면 나중에 업무적으로도 더 솔직한 대화로 정확한 의사소통이 가능해.. 현장을 관찰해서 개선한다.. 간담회를 활용한다.. 뭐 이런 내용들이다. 내가 원하는 영업관리 실무와 크게 관련성이 없다. 조직관리 측면에서 힌트를 얻을 수는 있겠으나 ..
영업관리 직무의 다양한 업무 내용들을 설명해주네.. 세부적이고 구체적으로 사항들을 체크할 수 있도록 해놨음. 업무하면서 빠진 부분들이 있나 체크해보기 좋은 책인듯. 직무 별로 업무내용 구체적으로 뭐뭐 있는지, 어떤 일 구체적으로 하는지, 필요한 역량, 빠짐없이 설명한 느낌. 업무를 최대한 구체적으로 사고하며 수행하는데 도움이 되는 책인 것 같음. 근데 영업관리 업무가 맞나 싶은 부분도 좀 있음. 근데 회사마다 아마 업무 범위가 다를 꺼라서.. 전체적으로 정리가 되게 잘 되어 있는 책이라 읽기가 편함. 표로 직무랑 역량이랑 정리해주고.. 돈 주고 살만하다고 생각함 개인적으로. 영업기획(시장조사, 영업전략 등..) 영업전략 소비자행동연구
영업관리 직무 목차 요약, https://m.blog.naver.com/PostView.naver?isHttpsRedirect=true&blogId=dsdd111&logNo=80014286482 (1) 중 ·단기 사업계획의 수립 및 이동판매, 수금계획 수립 (2) 영업실적 분석 및 관리 (3) 매출채권 관리 (4) 거래선(특약점) 관리 (5) 시장정보조사,분석 및 평가 (6) 제품 및 가격전략 수립과 책정 (7) 유통정책수립 (8) 판촉 및 홍보 (9) 사업부 손익관리 (10) 기타 영업관리 업무 전반사항 매출 채권 관리에서 출하통제가 된 경우 연대보증인, 공증 등을 통해서 문제를 해결하는 과정이 따로 있네. 매출채권관리 요약 https://jagsimnam.tistory.com/33 마인드셋, 업무 목..
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