취업&직무 능력 개발 어떻게 할 것인가? 영업 관리 직무편

 

영업관리 직무의 다양한 업무 내용들을 설명해주네..

세부적이고 구체적으로 사항들을 체크할 수 있도록 해놨음. 업무하면서 빠진 부분들이 있나 체크해보기 좋은 책인듯. 직무 별로 업무내용 구체적으로 뭐뭐 있는지, 어떤 일 구체적으로 하는지, 필요한 역량, 빠짐없이 설명한 느낌. 업무를 최대한 구체적으로 사고하며 수행하는데 도움이 되는 책인 것 같음. 

근데 영업관리 업무가 맞나 싶은 부분도 좀 있음. 근데 회사마다 아마 업무 범위가 다를 꺼라서..  전체적으로 정리가 되게 잘 되어 있는 책이라 읽기가 편함. 표로 직무랑 역량이랑 정리해주고..

돈 주고 살만하다고 생각함 개인적으로.  

 

영업기획(시장조사, 영업전략 등..) 

영업전략 소비자행동연구 <- 어떤 내용 분석해야하는지 상당히 구체적이네.

재품기획. <- 역시 구체적으로 설명해줬네.. 체크리스트 같은..

제품 개발? <- 흠.. 이게 영업관리 직무에 포함된다고?

디자인 개발<- 상관 없는 부분 같은데..

마케팅 전략 <- 프로모션 기획하는 듯 차별화 경쟁력 향상., 유통채널 관리까지 한다고?

시장개발 직무

 

드디어 영업관리 부분 나오네

영업계획 관리, 제품 판매관리, 제품 물류관리, 매출채권 관리, 고객 서비스 관리 이렇게 5개를 제시하네

매출채권 관리에 담보 관리 이런건 안나오네.. 신용평가는 한다고 하고..   

여기 부분은 읽을만한게 좀 있네. 판매대금 수금, 재고관리, 수익률 분석 등.. 구체적인 사항들이 잘 나와있구만

제품계약 실무 이론을 읽어보라고? 따로 뭐 책은 안보이는데 건설계약 같은건 있어도..

영업관리는 요약하면 물건팔고 수금하는 일인듯. 그 과정이 문제 없이 진행되도록 관리하고, 개선하는 일인듯.

 

고객관리 부분 있고 시장조사 직무는 통계 방법 쓰는듯? 표본집단을 비례확률층화 표본 추출? 불비례층화 표본 추출? 뭐 이런 얘기들이 나오네

제품 홍보 직무.. 무역관리(수입, 수출, 클레임 관리 등..) <- 무역이 내용이 좀 있네

다 영업관리랑은 다른 직무긴 한데;; 그냥 한번씩 슥 읽어보면 좋은듯.

제품관리 직무 제품 유통과정에 품질 관리 하나봄?  

물류 유통 직무

아니 나머지는 다 영업관리랑 거리가 먼 것 같은데 ㅋㅋㅋ